{"id":27559,"date":"2020-08-01T00:01:03","date_gmt":"2020-07-31T23:01:03","guid":{"rendered":"http:\/\/wirtschaftlichefreiheit.de\/wordpress\/?p=27559"},"modified":"2020-08-01T06:15:58","modified_gmt":"2020-08-01T05:15:58","slug":"sneakers-games-legos-trash-reselling-und-der-kirznersche-unternehmer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wirtschaftlichefreiheit.de\/wordpress\/?p=27559","title":{"rendered":"Sneakers, Games, Legos & Trash Reselling und der Kirzner’sche Unternehmer <\/font>"},"content":{"rendered":"

Das Internet als vermeintliche M\u00f6glichkeit, weitgehend kosteng\u00fcnstig Informationen zu beschaffen, m\u00fc\u00dfte eigentlich zu einem friction-less commerce<\/em> f\u00fchren. Das bedeutet, da\u00df durch die Abnahme der Transaktionskosten Preise sinken, eine geringe Streuung der Preise und eine Abnahme der Produktdifferenzierung aufgrund der Skaleneffekte zu beobachten sein m\u00fc\u00dfte. Tats\u00e4chlich kann nicht uneingeschr\u00e4nkt davon ausgegangen werden, da\u00df die Transaktionskosten abnehmen und sich ein friction-less commerce<\/em> einstellt (Daumann 2018); vielmehr zeigt sich, da\u00df<\/p>\n

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  1. die Preise im Online-Handel oftmals h\u00f6her ausfallen als im station\u00e4ren Handel (Lal & Sarvary 1999; Ofek et al. 2011),<\/li>\n
  2. selbst in hoch-kompetitiven M\u00e4rkten erhebliche Preisunterschiede f\u00fcr das gleiche Gut auftreten (Ellison & Ellison, 2005) und<\/li>\n
  3. das Internet nicht zu einer Abnahme der Produktdifferenzierung, sondern eher zum Gegenteil f\u00fchrt (Brynjolfsson, Hu, & Smith, 2006).<\/li>\n<\/ol>\n

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    Insbesondere 2) schafft damit Platz f\u00fcr den Kirzner\u2019schen Unternehmer, den Arbitrageur: Nach Kirzner (1978) besteht das unternehmerische Element darin, sich die ungleiche Informationsverteilung unter den Marktteilnehmern zunutze zu machen und aufgrund der eigenen Findigkeit aus dieser Unwissenheit resultierende Gewinnpotentiale aufzudecken. So k\u00f6nnen sowohl Preisdiskrepanzen auf einzelnen M\u00e4rkten als auch die unzureichende Abstimmung zwischen Transaktionen auf den Ressourcenm\u00e4rkten und Transaktionen auf den Produktm\u00e4rkten Arbitragem\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnen, die durch das unternehmerische Element eruiert und genutzt werden. Unternehmerisches Handeln verk\u00f6rpert sich somit in der Findigkeit bez\u00fcglich bisher nicht genutzter oder unbekannter Gewinngelegenheiten. Es ist offensichtlich, dass der durch Kirzner skizzierte Unternehmertyp in einer neoklassischen Gleichgewichtswelt nicht vorstellbar erscheint (Kirzner 1978, 21). Mit Blick auf den hier analysierten Sachverhalt zeigt sich einmal mehr, da\u00df auch die moderne Informationstechnologie nicht dazu f\u00fchrt, da\u00df sich die Unvollkommenheit der G\u00fcterm\u00e4rkte reduziert, vielmehr kann in einigen Segmenten sogar eine erh\u00f6hte Neigung zu Unvollkommenheiten festgestellt werden.<\/p>\n

    Das Internet und die damit verbundenen M\u00f6glichkeiten schaffen dem findigen Unternehmer hier eine exzellente Plattform f\u00fcr Reselling<\/em>, also f\u00fcr Arbitrage. Der Reseller<\/em> verh\u00e4lt sich also wie der klassische Arbitrageur: Er kauft Produkte mit dem Ziel ein, durch einen Wiederverkauf mit einem h\u00f6heren Preis Gewinn zu realisieren. Reselling<\/em> nutzt also die Preisdifferenz zwischen Ein- und Verkauf aus. Ziel des Reseller<\/em>s mu\u00df es also sein, diese Marge m\u00f6glichst gro\u00df zu gestalten. Dabei wird der weltweite Reselling<\/em>-Markt allein f\u00fcr Sneakers<\/em> auf zwischen zwei und sechs Mrd. US-Dollar pro Jahr gesch\u00e4tzt (Schw\u00e4r, 2019).<\/p>\n

    Das Gesch\u00e4ftsmodell der Reseller<\/em> basiert dabei im wesentlichen auf den folgenden Strategieelementen (Luke 2020, LeonDawi 2019):<\/p>\n

    Auswahl der richtigen Nische:<\/strong> Erfolgreiche Reseller<\/em> kaprizieren sich auf seltene oder limitierte Produkte, f\u00fcr die es insbesondere aufgrund von Liebhabern oder Sammlern eine hohe Nachfrage gibt. Dabei werden Produkte bevorzugt, die einfach zu lagern und zu versenden sind. Besondere Bedeutung kommt dem Sachverhalt zu, da\u00df die Produkte nach M\u00f6glichkeit f\u00e4lschungssicher oder zumindest schwer nachahmbar sind. Freilich sind nur Produkte interessant, bei denen gro\u00dfe Preisdifferenzen vorliegen oder entstehen k\u00f6nnen. Weiterhin fokussieren sich erfolgreiche Reseller<\/em> auf solche Produkte, bei denen sie eine hohe Kompetenz bspw. durch ihre eigenen privaten oder beruflichen Interessen bedingt aufgebaut haben. In der Regel ist Reselling<\/em> auf einen quick flip<\/em> \u2013 also einen An- und zeitnaher Wiederverkauf ausgerichtet, da bei den meisten Produkten durch das 14-t\u00e4gige Widerrufsrecht bei Onlinek\u00e4ufen das Risiko reduziert erden kann. In manchen F\u00e4llen werden diese Strategiepartikel durch eine sog. buy-and-hold-strategy<\/em>, bei der ein l\u00e4ngerer Zeitraum zwischen Kauf und Verkauf liegt und die dadurch eine h\u00f6here Kapitalbindung bedingt (sinnvoll bei alten Nintendo-Spielen, speziellen Lego-Sets, limitierten Modellautomobilien oder Modelleisenbahnen) sowie durch die Aufwertung insbesondere der gebrauchten Produkte etwa durch Reparaturen etc. erg\u00e4nzt. Offenbar hat sich f\u00fcr Reseller<\/em> eine Art Daumenregel entwickelt, die besagt, da\u00df pro Produkt mindestens ein Gewinn von 10 Euro erzielt werden solle.<\/p>\n

    Wareneinkauf:<\/strong> Der Wareneinkauf erfolgt \u00fcber verschiedene Plattformen. Neben den klassischen M\u00f6glichkeiten wie dem Flohmarkt, bei Insolvenzversteigerungen und bei Gro\u00dfh\u00e4ndlern bietet sich freilich der Kauf durch die Nutzung des Internets an. Dabei l\u00e4\u00dft sich wiederum aktives Suchen und passives Suchen unterscheiden. Beim aktiven Suchen durchforstet der Reseller<\/em> Shops<\/em> und Portale wie deal finder<\/em> im Internet mit Hilfe von Suchbegriffen. Dabei scheinen sich besondere Gelegenheiten oftmals aufgrund von Schreibfehlern bei der Produktbeschreibung des Verk\u00e4ufers zu ergeben: So d\u00fcrfte beispielsweise der \u201eNike Dunk SB Low Paris\u201c regul\u00e4r nicht unter 30.000 US-Dollar<\/em> momentan erh\u00e4ltlich sein. Ein falschgeschriebenes Angebot etwa der Form \u201eNaik<\/strong> Dunk SB Low Paris\u201c wird schwerer zu finden sein und damit erheblich g\u00fcnstiger ver\u00e4u\u00dfert werden. Erleichtert wird derartiges Suchen durch spezielle Apps wie \u201eBaysearch\u201c. Passives Suchen erfolgt durch Signaling, da\u00df man bestimmte Produkte sucht. Hierzu bedient man sich etwa der Ebay-Kleinanzeigen oder etwa Portalen wie \u201eShpock\u201c und wartet auf entsprechende Reaktionen. Daneben werden hier ebenfalls Facebook-Gruppen und Kleiderzirkle als Medien f\u00fcr die Beschaffung verwendet.<\/p>\n

    Preisvergleich:<\/strong> Eine wichtige Rolle spielt beim Reselling<\/em> der Preisvergleich. Reseller<\/em> bedienen sich dabei entsprechender Plattformen (z. B. \u201eIdealo\u201c) oder pr\u00fcfen die Preise unter eBay unter beendeten bzw. verkauften Angeboten.<\/p>\n

    Verkaufsplattformen:<\/strong> Die in den letzten Jahren an Aufwind gewinnende Plattform\u00f6konomie (etwa Haucap 2020) l\u00e4sst sich f\u00fcr den findigen Unternehmen im Rahmen des Reselling<\/em> nutzen. F\u00fcr den Verkauf eignen sich wiederum Plattformen wie Ebay. Hier kann entweder \u00fcber eine Kleinanzeige oder \u00fcber ein Angebot das Produkt feilgeboten werden. Eine st\u00e4rkere Professionalisierung erfolgt durch das Erstellen einer eigenen Plattform, das wiederum durch einen Webhost<\/em> erleichtert werden kann (Kopocz 2020). So unterhalten sehr erfolgreiche Reseller<\/em> wie etwa Derek Lew mit Sole Supremacy eine eigene Website und einen eigenen Store (Gardt 2016). Um die Nutzungsgeb\u00fchren von Portalen wie Ebay zu umgehen, verwenden viele Reseller<\/em> ihre Instagram- und Facebook-Accounts, um ihre Waren anzupreisen.<\/p>\n

    Dabei scheinen sich bei manchen Produkten f\u00fcr den Reseller<\/em> erhebliche Gewinnmargen einzustellen:<\/p>\n